加盟一家连锁店这种经营方式在澳洲随处可见，对于想创业但是经验不足的人来说，加盟是一个很好的商业模式。作为新手，在打算加盟连锁生意之前，这些利和弊需要了解清楚。在签订文件之前，都建议咨询会计师、律师等专业人员的意见。

首先了解，加盟有哪些好处：

• 可以享受已有的品牌知名度；

• 大部分连锁加盟总公司会提供培训，技术系统支持，统一做市场营销和广告宣传；

• 更容易获得融资

加盟有哪些弊端：

• 因为加盟的商业形式，加盟店和加盟总公司（Franchisor）之间会签署加盟协议（Franchisee Agreement）, 加盟店会受到协议条款的制约 (当然总公司也会受到协议的制约）。加盟协议会明确规定加盟店应该怎样运营，所以作为加盟店持有人可发挥创造力或时间自己商业想法的空间很有限

• 加盟协议对于加盟店能在什么区域经营生意，用哪些供货商有明确的限制

• 如果总公司或其他加盟店对品牌形象造成了损害，会对加盟店的生意造成影响

• 加盟店的性质还包括需要定时给总公司支付费用

• 在合同期限结束后，总公司有可能选择不和加盟商续约，意味着加盟商将无法继续经营加盟店

如果考虑加盟一个特许经营生意，在签署合同之前，作为加盟商做“尽职调查”非常重要。有许多新移民未进行尽职调查，损失数百万澳币的不计其数。一个合法正规的品牌方应该以其品牌为傲，并欢迎加盟商进行详尽的调查。如果事前功课做得够仔细，加盟特许经营会是一个很好的投资途径。

那么加盟商在做调查时应该考虑哪些方面？

1. 品牌方的历史和声誉

• 总公司已经经营多久？商业道德如何？是否有良好的声誉？

• 通过核对报告，核实该公司是否有足够的资金经费，并了解其扩张计划。

• 慢慢研究背景材料。是否有给您提供信息披露文件？询问其他加盟商与该公司打交道的经验

2. 品牌方的产品或者服务如何？

• 市场及现有和潜在顾客对该特许经营企业评价如何？

• 自己会选择其服务或者产品吗？

• 产品表现如何？是整年稳定销售，还是具有季节性的销售波动？加盟商能否承受一个销售萧条期？确定该产品会在未来一些年都有良好市场前景，而不是流行一时。

• 谁来支持广告宣传活动，品牌方还是加盟商自己？

有这样一个案例：

2019年，有澳洲本地媒体报道，一位墨尔本华人加盟了一家知名澳洲连锁咖啡品牌，同时也出售蛋糕和甜品。本以为选择了加盟，就意味着完备的培训和慕名而来的顾客，但是正式营业之后，店主的噩梦也就开始了。根据本地媒体报道，店主只能从供应商那里拿到冷冻的食品，而不是新鲜出炉的蛋糕，有时蛋糕在运输途中出现破损，有的蛋糕上甚至粘着头发。糟糕的质量让不少加盟商抱怨，这样的食物谁回来买，买完后谁还会再次光顾？

3. 加盟协议

加盟协议应该全面说明加盟商与总公司之间的特许经营协议所涉及的全部权利和义务。应该全面且实际。加盟商应该同律师或会计师一同核对协议内容。

• 如果总公司同意，加盟商是否可以出售特许经营权？总公司会从售价中抽取多少？

• 协议是否阻止加盟商在中止或者卖出此特许经营权后的一定年限内，建立、拥有或从事与其业务相竞争的业务？

• 是否清晰的列明加盟商需要向总公司缴纳的费用？是否包括加盟费、 广告费和续约费？还有什么其他费用？

• 从总公司的进货量和进货频率是多少？是否有某些其他供应商您可以或者必须自己处理？

如果客户有意向加盟一个品牌，在签合同之前，总公司会提供一份他们给加盟店的标准合同供参考，其中会包含披露材料，披露材料里会包含总公司生意经营情况的数据和其他相关的信息，披露这些信息的目的是确保加盟商在和总公司签订加盟协议前充分了解品牌的具体经营信息。

这个过程包括：

1. 加盟意向以及申请

2. 律师参与审阅加盟协议以及披露材料

3. 和房东签订新租约

4. 完成签约开始生意

一般来说，这个阶段需要律师和会计师共同合作进行尽职调查。会计师会负责财务方面的审查，律师则会负责法律层面的审查。 律师的工作范围会包括审阅该加盟协议和披露材料，帮助客户充分了解合同项下的权利和义务，以及面临的风险，同时帮助客户修改条款，代表客户和总公司进行协商，确保在签署合同前客户的利益得到最大的保障。

最后

加盟连锁生意看似简单，其实暗藏着很多初次经营者看不见的陷阱，如果有意向要加盟连锁生意，在收到总公司的加盟协议和披露文件后要认真阅读，这个过程就需要律师协助审阅文件，提出潜在风险，同时帮助修改条款，代表加盟商和总公司进行协商，保证利益得到最大化。

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