出售一个生意比大多数卖家和买家想象的都要复杂，作为卖家，在之前经营生意时可能建立了一些便于管理的系统和流程，像自动支付系统、客户管理软件和其他用于运营业务的软件，在出售生意时需要把这些系统转移给买家，这就让整个销售过程比预期长得多，今天我们就讨论了在出售生意时常见的一些问题。

企业的要素

企业有很多基本要素来帮助运营得更顺利。在出售企业时，这些要素也会被转让给买家：

1. 知识产权（IP）——出售企业时必须考虑到知识产权，以及该如何转让给买家。IP可以包括商标、域名和客户数据。如果卖家使用了客户管理软件，在出售生意时也必须转让许可证；

2. 合同——卖家必须在出售生意时转让业务运营中得所有合同，包括和客户的合同。通常情况下，在转让合同时无需得到客户许可；

3. 贷款购买或租赁的设备——这类合同具有限制性，需要得到设备供应商批准。如果准备转让设备，卖家必须和设备供应商沟通，因为供应商可能需要大量文件，在转让生意后让买家继续支付设备的费用。

下面我们回说一下，在转让生意时常犯的一些错误。

问题1：急于出售

在出售生意时，很多卖家迫于压力不得不仓促转让，上面我们说的这些要素是转让时是必须的，比如租赁和软件订阅合同。在起草销售协议时，这些因素可以成为完成销售的先决条件，在一定时间内不满足先决条件，买家有权终止合同。这就导致卖家失去这笔生意出售的机会。另外，如果卖家没有在规定日期之前转让这些要素，则会构成违约。所以卖家在和买家商定一个时间表之前，有必要和专业律师讨论，以了解整个销售流程，设定一个合理的时间表。

问题2：不了解生意经营结构

经营一项生意有很多的方式，比如：

作为个体户经营；

通过组建公司的形式经营；

通过合伙企业方式经营；

通过信托方式经营等。

很多卖家其实是不了解自己企业的结构的。一个典型情况是在信托结构的生意经营框架下，一项生意由作为受托人的公司法人来经营管理，那么在出售生意时，只将作为受托人的公司列为卖方是不正确的。如果一家控股公司拥有某项知识产权，但是实际经营是通过控股公司所控制的子公司来进行的，那么两家公司都应当被卖家列出。

问题3：需明确企业资产的权属情况

在一些情况下，企业的资产可能已经抵押给他人，抵押情况会在Personal Property and Securities Register (PPSR) 进行登记。抵押登记的类型多种多样，抵押无可能是特定资产，例如机械设备，也可能是经营场所，例如房屋，甚至整个企业的资产。

当卖家租赁或贷款购买设备时，就需要进行PPSR登记，然后从银行获得贷款。甚至在卖家与供应商协议中的付款条款一栏，PPSR会限制卖家转让资产的合法所有权。而企业销售协议通常会说明，销售流程时必须没有产权负担。因此卖家与在业务资产上持有PPSR注册的实体进行对话。在这个过程中，卖家可以了解取消PPSR登记的要求。这个过程可能会导致销售完成时间推迟，建议咨询律师进行协助。

简而言之，企业的资产可能并不完全是自己的，例如贷款购买的车辆，设备，不动产等。在购买生意时，一定要对企业的资产权属情况进行核实。

问题4：没有聘请合适的顾问

出售生意时，有必要和专业人士进行沟通，虽然买卖双方有可能已经有顾问，但是他们必须拥有买卖生意的经验。可以接触的顾问类型包括：

会计或税务顾问；

律师；

商业经纪人

会计或税务顾问可以帮助对企业进行估价，并确定出售生意的税务影响。律师会协助签订合同，进行谈判，完成交易。而商业经纪人可以帮助卖家找到一个合格的买家。这一点非常重要。因为买家资质将需要得到房东的批准（如果要求），可能还需要资金证明可以负担购买价格。重要的是，在销售流程开始的早期阶段让这些专业人士参与进来，可以帮助卖家指导流程和时间表。

最后

总之，买卖生意在澳洲是一个非常常见的现象，尤其是疫情影响下，很多小生意主也许都想要出售已有的生意，因为常见，很多买卖双方都容易忽视其中的一些细节，严重的话可能会导致巨大的经济损失。买卖生意毕竟是一个金额巨大的销售过程，建议在处理这类问题是咨询专业律师的意见。

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