疫情期间很多小生意主都受到了影响，不少人或许都在考虑把生意出售。如果是在澳洲第一次准备出售生意，要注意在整个流程中，都需要咨询律师和会计师，充分准备好买卖双方需要的文件，帮助整个销售过程顺畅进行。
拟一份《生意买卖合同》很重要
在卖生意之前，卖家律师会拟一份《生意买卖合同》（Contract for Sale of Business），列出一些规范的条款和条件，一般会包括：
1.生意名称、价格
生意名称已经注册的话，需要在ASIC做一个转让。价格一般由Goodwill和Equipment两部分组成，同时还要考虑是否有stock in trade。
2.知识产权
出售生意时卖家可以选择已经注册成商标的标识转让给买家。
3.现有员工
卖家要确认是新的买家是否要留住现有员工。
4.试行期和培训期
卖家要确认是否给买家提供一个试行期或培训期。
5.成交过程
合同中会说明买方的支付方式以及成交如何生效。
整个销售过程中，卖家出售生意需要准备这些材料
1. 账务记录：包括三年财务报告，营业活动报告，损益表，支出费用明细等。
2. 租约：包括租约文件，租金发票，水电媒气及杂费发票等等；如果租约快到期，最好向房东或中介要一个新租约意向条件，以便买家参考。
3.员工结构及工资：有多少名员工，员工承担的具体职责和经验如何，老板承担的工作内容以及是否领取工资。
4.生意相关合同及发票：如果加盟连锁类型的，需提供加盟合同及发票；尽可能提供过往的合同和发票，更清楚成本构成，以及生意是否稳定。
此外，买家还会设置“竞业限制条款”，作为买家通常希望卖家出售生意之后，不能在原地址附近开同样的店，所以买家一般会要求限制性条约，比如，可以限制卖家在出售的餐厅对面再开一家类似的餐厅竞争。
当然作为买家
在买一个生意之前也需要考虑很多问题，要提前做很多功课
1. 要考虑企业是如何被估值的
可以询问卖方或企业代表，询问他们是如何达到他们的要价的。尽管没有公式可循，毕竟一家企业的价值是第三方愿意支付的，但大多数企业会以其收入（扣除工资后）的2到4倍的价格出售。
2. 要考虑你买的是什么
企业出售将以资产出售或股份出售的形式进行。资产出售通常会降低购买者的风险。
3. 要注意企业的财务记录（Business’Financial Records）
如果想买一个生意，建议你要求卖方提供以下财务记录并查看：
企业最近两个财年的账目 （损益表和资产负债表 Profit and Loss and Balance Sheets）；
本年度财务状况；
过去四个季度的商业活动报表 (BAS)；
最近的所得税申报表；和
生意出售将包括的每项资产的清单。
注意：你应该在生意出售过程中对资产进行实际检查并记录资产估值。
4. 考虑财务记录是否准确
你需要把财务记录拆开，确认其准确性。例如，将咖啡销售额与企业购买的咖啡公斤数进行比较。你还可以查看网站流量，看看这些数字是否与提供的数字相符。
5. 你会留住现有员工吗？
一般来说，如果你只是购买企业的资产，员工权益将不会转移给你这个新的所有者。相反，企业的现任所有者将在最后一天终止员工的关系。然后，新所有者可以向员工提供新合同。
6. 什么是试行期（Trial Period）？
核实收入的最重要一步，是商定一个最短试行期。在试行期期间，你的最低销售额应该不低于最近财务记录中提供的平均营业额。试行期应不少于 7 天，以避免一周中的某一天对营业额产生影响。
7. 考虑其他利益相关者
你最好的信息来源之一可以是员工、供应商和客户。你可以抓住每一个可能的机会与他们交谈，并询问有关你想要购买的该生意的问题。
8. 你是否聘请了商业经纪人（Business Broker）
商业经纪人从生意售卖中收取佣金，所以大家要警惕谨慎选择。
9. 你是否准备好了商业计划和财务预测
花时间制定一个可靠的商业计划和财务预测，了解业务的驱动因素。当你购买和经营你的新业务时，可以把这个商业计划作为一个重要的参考资料。
10. 律师是否审查了生意售卖协议
务必要确保你的律师仔细审查了以下内容：
– 生意买卖协议；
– 租赁转让或签订新租约; 和
– 法律的尽职调查。
11. 企业是否需要任何许可证或执照
索取所有相关许可证和执照的副本（例如，酒牌或当地食品许可证）。你可以直接与监管机构联系，去确保许可证是有效的，并且能在出售时转让。
12. 什么是交接期（Handover Period）
– 一个生意的卖家都会和客户建立一个关系网。但是如果卖家突然离开，这种之前维系的关系网可能会消失。
– 为了尽量减少这种影响，最好在合同中加入交易和培训期。这将为你提供一个向现有客户介绍的机会，并让卖家随时回答你可能关于业务的任何问题。
– 交接期是什么时候：一旦卖方将生意出售给买方，交接期就开始了。这是卖方将买方介绍给他们的客户和其他业务流程的机会。
最后
买卖生意之前，无论是买方还是卖方，都要全面考虑以上问题，进行尽职调查，是至关重要的。作为卖家，需要提前准备好大量的文件让整个出售过程顺利进行；作为买家，做好背景调查至关重要，要审查的地方很多，很细，如果打算购买一个生意或企业，建议一定要寻求专业律师的帮助。
如有需要
如果您有相关问题需要协助，欢迎联系我们星联法律事务所，我们有专业的律师给您提供及时、有效的法律服务。
