你是否过惯了循规蹈矩的打工人生活，也想自己做生意当老板大干一场，多一些挑战和收获？如果你考虑做生意的话，你要先决定是创立新的生意，还是购买一个现有生意。如果考虑购买一个现有生意，你在确定目标企业后，在发出购买要约之前，务必要做尽职调查。这会帮你做出明智的商业决策，免受重大损失，从而能更有效地经营业务哦！

以下就跟大家分享一下，在买一个生意前，需要考虑哪些问题，如何做尽职调查。希望能帮大家买对生意，不走弯路~！

1. 要考虑企业是如何被估值的

可以询问卖方或企业代表，询问他们是如何达到他们的要价的。尽管没有公式可循，毕竟一家企业的价值是第三方愿意支付的，但大多数企业会以其收入（扣除工资后）的2到4倍的价格出售。

2. 要考虑你买的是什么

企业出售将以资产出售或股份出售的形式进行。资产出售通常会降低购买者的风险。

3. 要注意企业的财务记录（Business’Financial Records）

如果想买一个生意，建议你要求卖方提供以下财务记录并查看：

• 企业最近两个财年的账目
  （损益表和资产负债表 Profit and Loss and Balance Sheets）；
• 本年度财务状况；
• 过去四个季度的商业活动报表 (BAS)；
• 最近的所得税申报表；和
• 生意出售将包括的每项资产的清单。

注意：你应该在生意出售过程中对资产进行实际检查并记录资产估值。

4. 考虑财务记录是否准确

你需要把财务记录拆开，确认其准确性。例如，将咖啡销售额与企业购买的咖啡公斤数进行比较。你还可以查看网站流量，看看这些数字是否与提供的数字相符。

5. 你会留住现有员工吗

一般来说，如果你只是购买企业的资产，员工权益将不会转移给你这个新的所有者。相反，企业的现任所有者将在最后一天终止员工的关系。然后，新所有者可以向员工提供新合同。

6. 什么是试行期（Trial Period）

核实收入的最重要一步，是商定一个最短试行期。在试行期期间，你的最低销售额应该不低于最近财务记录中提供的平均营业额。试行期应不少于 7 天，以避免一周中的某一天对营业额产生影响。

7. 考虑其他利益相关者

你最好的信息来源之一可以是员工、供应商和客户。你可以抓住每一个可能的机会与他们交谈，并询问有关你想要购买的该生意的问题。

8. 你是否聘请了商业经纪人（Business Broker）

商业经纪人从生意售卖中收取佣金，所以大家要警惕谨慎选择。

9. 你是否准备好了商业计划和财务预测

花时间制定一个可靠的商业计划和财务预测，了解业务的驱动因素。当你购买和经营你的新业务时，可以把这个商业计划作为一个重要的参考资料。

10. 律师是否审查了生意售卖协议

务必要确保你的律师仔细审查了以下内容：

-生意买卖协议；

-租赁转让或签订新租约; 和

-法律的尽职调查。

11. 企业是否需要任何许可证或执照

索取所有相关许可证和执照的副本（例如，酒牌或当地食品许可证）。你可以直接与监管机构联系，去确保许可证是有效的，并且能在出售时转让。

12. 什么是交接期（Handover Period）

-一个生意的卖家都会和客户建立一个关系网。但是如果卖家突然离开，这种之前维系的关系网可能会消失。

-为了尽量减少这种影响，最好在合同中加入交易和培训期。这将为你提供一个向现有客户介绍的机会，并让卖家随时回答你可能关于业务的任何问题。

-交接期是什么时候：一旦卖方将生意出售给买方，交接期就开始了。这是卖方将买方介绍给他们的客户和其他业务流程的机会。

众所周知，收购生意是一个有挑战的冒险。因此，购买生意前，全面考虑以上问题，进行尽职调查，是至关重要的。你需要收集并了解有关你想要购买的生意的各方面信息，包括卖方出售生意的原因，该企业当前的客户群体，该企业与其供应商的各项合同，关键资产的所有权，该企业是否有任何负债等等。

可见要审查的地方很多，很细，如果你打算购买一个生意或企业，建议你寻求专业律师的帮助，这样才能保障每一个环节没有纰漏，确保生意的最终顺利交接哦~！

如有需要

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